O galpão de 600 m² em Mauá, na Grande São Paulo, parece pequeno para o novo desafio que se aproxima. Depois de fechar 2025 com faturamento anual estimado em R$ 4 milhões e uma produção entre 20 mil e 30 mil peças por mês para grandes redes de moda, a empresária Vanessa de Oliveira decidiu colocar no mercado a primeira coleção assinada pela própria fábrica. A mudança deverá levar a Vane Will, hoje 100% dedicada a serviços de private label, a disputar espaço diretamente nas prateleiras do varejo de vestuário.
A virada coroa uma trajetória iniciada com apenas quatro máquinas de costura instaladas em um cômodo da casa da avó. Criada pela mãe e pela tia de Vanessa com dinheiro da rescisão trabalhista, a oficina doméstica que recebia peças cortadas do Brás para costurar e devolver prontas tornou-se, três décadas depois, uma operação industrial consolidada, capaz de atravessar crises econômicas, luto familiar e a paralisação provocada pela pandemia, sem perder de vista o cuidado com as pessoas que compõem a equipe.
Da sala da avó à linha de produção milionária
O embrião da empresa surgiu quando as duas irmãs, recém-desempregadas, investiram o acerto trabalhista em quatro máquinas industriais. O ganha-pão era o faccionamento: costurar lotes enviados por confecções do centro de São Paulo. O negócio cresceu no ritmo da família, mas, anos mais tarde, a sociedade se desfez. A confecção, no entanto, permaneceu sob comando materno.
Vanessa, que na época trabalhava fora do setor, aproximou-se definitivamente quando o pai adoeceu. Ao assumir parte do dia a dia, percebeu processos frágeis, falta de métricas e pouca organização financeira. Começou então a aprender cada etapa – modelagem, corte, costura, passadoria e expedição – para identificar gargalos e definir metas de produtividade.
Primeiro choque de gestão
A maior provação veio rápido. A mãe, pilar do negócio, recebeu um diagnóstico grave e morreu duas semanas depois. Dois dias após o enterro, a jovem empresária voltou à fábrica e decidiu que o melhor tributo seria transformar o sonho materno em uma operação lucrativa. Ela implementou times multifuncionais, planilhas de controle de custos, metas de peças por hora e políticas de precificação mais precisas. O resultado apareceu primeiro na carteira de clientes: um grande contrato fixo exigiu a mudança do antigo galpão de 300 m² para um espaço duas vezes maior.
Reinventar-se em meio à pandemia
Quando a Covid-19 esvaziou pedidos de marcas brasileiras e obrigou pequenas confecções a fechar temporariamente, Vanessa optou por manter a produção rodando, ainda que em escala reduzida. A estrutura ativa chamou a atenção de clientes que ficaram sem fornecedores. Simultaneamente, a fábrica passou a confeccionar máscaras de tecido, produto que garantiu fôlego financeiro até que as coleções voltassem a circular.
Ao absorver a demanda reprimida do mercado, a Vane Will não só preservou empregos, como ampliou o volume de peças costuradas. “A escolha de ficar aberta, respeitando protocolos, nos colocou em evidência”, lembra a executiva. As linhas de montagem passaram a operar com turnos alternados para obedecer ao distanciamento, estratégia que depois foi incorporada como modelo permanente de flexibilidade.
A cultura que sustenta o crescimento
Para a empresária, a principal barreira de entrada no setor – conhecida pelo giro elevado de mão de obra – não é financeira, mas humana. Benefícios como vale-alimentação, treinamento contínuo e diálogo frequente fizeram a rotatividade cair. Hoje, cerca de 70% dos 45 colaboradores estão há mais de quatro anos na empresa. Segundo Vanessa, quando costureiras, cortadores e revisores entendem por que cada etapa importa, o índice de retrabalho despenca e o prazo de entrega vira diferencial competitivo.
Imagem: Internet
Esse modelo permitiu reduzir perdas de matéria-prima e projetar a capacidade exata de produção para cada cliente. O ganho operacional, aliado à previsão de demanda, elevou a margem de lucro e possibilitou reinvestir em tecnologia – de máquinas de costura eletrônicas a corretores automáticos de ponto.
O próximo salto: chegar ao consumidor final
A estabilidade financeira e a estrutura enxuta abriram espaço para um antigo desejo: criar uma grife própria. O plano inclui montar uma célula criativa interna, contratar designers e iniciar a venda on-line ainda no segundo semestre de 2026. A produção para terceiros, garante Vanessa, continuará como pilar do negócio, sustentando o caixa necessário para que a nova marca ganhe tração sem comprometer o fluxo de pagamentos.
A executiva afirma que a aposta agora é traduzir duas décadas de know-how industrial em coleções com DNA autoral. A intenção é começar com lançamentos cápsula de peças básicas, construídas a partir de estoque de tecido já utilizado na fábrica, reduzindo risco e evitando desperdício. Caso a receptividade do público seja positiva, a confecção deve ampliar o mix e buscar pontos de venda físicos em multimarcas.
Desafios à vista
Entre os obstáculos mapeados, estão a construção de narrativa de marca, a criação de canais diretos com o consumidor e a precificação competitiva frente a grifes que terceirizam produção fora do País. Para manter a proposta de valorização interna, Vanessa promete que toda a linha será produzida no próprio galpão, preservando empregos locais.
“Chegamos até aqui investindo nas pessoas. Não faria sentido começar algo novo abandonando esse princípio”, diz a empresária, confiante de que o mesmo time que dobrou a metragem da fábrica e multiplicou por dez o faturamento está pronto para levar a Vane Will da etiqueta dos bastidores às vitrines.
Próximos passos imediatos
- Formação de equipe de desenvolvimento de produto até março.
- Lançamento do e-commerce próprio no segundo semestre.
- Parcerias com influenciadores de moda consciente para divulgar as primeiras coleções.
- Investimento em marketing digital equivalente a 8% do faturamento anual.
- Meta de representar 15% da receita total com a marca própria em dois anos.
Se a previsão se confirmar, a oficina que nasceu em um quarto de avó, sustentada por quatro máquinas de costura, completará um ciclo: de fornecedora oculta de grandes marcas a protagonista de sua própria história no mercado de moda.
